En un artículo anterior he mencionado los objetivos generales en los que te tienes que centrar en toda tu estrategia online de marketing de impacto MASA (marketing de atraccion sistematizada automatizada).
En este artículo hablaré sobre los elementos que conforman la estrategia de mercadeo del multinivel por internet.
Elementos de generación de tráfico.
En cuanto a los elementos de generación de tráfico, mencionaré los siguientes:
1. Blog
El blog o weblog es un medio online mediante el cual publicas artículos con una alta periodicidad y que se muestran en un orden cronológico inverso, es decir, que cuando alguien accede a ese sitio lo último que publicaste es lo que aparece en la pantalla.
Un blog, por lo general, contiene un conjunto de enlaces a otros blogs (blogroll) o páginas Web, y permite que tus usuarios comenten tus publicaciones de modo que se genera una conversación entre ellos y tú acerca de tu publicación.
Estos enlaces que aparecen en los blogs hacia otros blogs o páginas Web por lo general sirven para ampliar información sobre el tema del artículo publicado. Es importante que en tu blog incluyas un enlace a tu sitio Web para generar tráfico.
Puedes crear tu blog gratuitamente. Existen muchas plataformas para hacerlo. Las más conocidas son WordPress y Blogger.
2. Redes Sociales.
Las redes sociales son la revolución del momento. Hoy en día se han convertido en una importante herramienta para promocionar tu negocio y un importante medio de generar tráfico hacia tu sitio Web.
Básicamente, las redes sociales son utilizadas para socializar y encontrar nuevos amigos, pero también puedes utilizarlas para encontrar futuros clientes o socios de negocio. Todo depende de lo que hagas y de cómo lo hagas.
Las redes sociales son como una especie de microblog, en donde en una cantidad reducida de caracteres tú transmites un mensaje que da respuesta a la pregunta, ¿Qué estás haciendo?
De lo que se trata es, en este corto espacio, de transmitir un mensaje que sea útil, valioso e interesante para las personas que visitan esa red social y para tus seguidores, y en donde incluyes un enlace a tu sitio Web.
Entre las redes sociales más conocidas y de mayor prestigio se encuentran facebook, twitter, myspace.
Tú puedes crear tu cuenta de manera gratuita en cualquiera de ellas.
Youtube es una plataforma de videos que te permite subir tus propios videos mediante los cuales puedes transmitir una información útil y valiosa para tus visitantes. Te ayuda también a hacer branding de tu propio nombre.
Te ayuda a generar tráfico incluyendo un enlace de tu sitio Web en la descripción del video que has subido.
3. foros.
Los foros son otro medio mediante el cual puedes generar tráfico hacia tu sitio Web, aunque hoy ya no es muy popular.
Un foro es una página Web en donde los usuarios (participantes) comparten sus opiniones publicando mensajes sobre un determinado tema. Estos mensajes quedan grabados de modo que otro participante puede agregar otro mensaje o comentario sobre el mismo tema.
Por lo general cuando participas en un foro colocas un artículo con contenido de valor para que otras personas den su opinión sobre ese tema.
Un foro está regido por reglas de comportamiento que los usuarios deben respetar y también cuentan con un (o más) moderadores que son los que se encargan de velar por el buen funcionamiento y el respeto de las reglas del foro.
El moderador puede sancionar a algún participante que infrinja las reglas y borrar mensajes no aptos o de contenido no permitido. Pueden también dar de baja a algún participante que no se comporte adecuadamente.
La clave de generar tráfico a través de foros es publicando enlaces de tu sitio Web en la parte final de los mensajes que publicas.
4. Publicidad por pago (PPC).
La publicidad por pago es aquella que realizas cuando publicas un aviso en alguno de los buscadores pagando por cada clic o acción que los visitantes hagan hacia tu página Web.
En estos momentos, Google es el buscador más utilizado en el mundo entero, por eso es necesario utilizarlo como medio de generación de tráfico.
Para generar tráfico altamente cualificado por pago, simplemente debes abrir una cuenta en Google Adwords y configurar tu campana según tus objetivos.
El pago de tu publicidad depende de la cantidad de dinero que quieras invertir en tu campana y de tu estrategia trazada.
Es necesario aprender a utilizar esta herramienta. Utilizarla adecuadamente te puede brindar muchos beneficios. Caso contrario, te puede ocasionar perdida de dinero y tiempo.
Además de Google, también puedes invertir en generar tráfico desde otros buscadores como Yahoo (Bing) y MSb, Facebook.
Elementos de creación de tu lista de suscriptores.
1. Página Web de aterrizaje (Landing page).
La página de aterrizaje es el lugar a donde van a parar las personas (tráfico) que hacen clic en el enlace de la dirección de tu página Web que se encuentra en algún punto de generación de tráfico.
La página de aterrizaje para tu negocio multinivel debe cumplir con ciertos requisitos que atraigan al visitante, despierten interés y deseo de adquirir más información sobre lo que ofreces y los lleve a la acción (suscripción).
También es importante que generes confianza y credibilidad en tus visitantes. Esto se logra a través del contenido que presenta tu carta de ventas (texto de tu página Web) y de otros elementos que contribuyen a esto.
Ten en cuenta que Internet es un medio diferente y frío, y las personas no te conocen ni te ven físicamente. Es necesario que construyas una página Web incluyendo elementos que permitan a tus visitantes “conocerte” (por ejemplo, foto, video, etc.).
Para construir tu página Web y que aparezca en Internet, necesitas:
a) adquirir un nombre de dominio.
El nombre de dominio es el nombre con que aparece tu página Web en Internet.
El nombre de dominio se caracteriza porque es un conjunto de palabras o una frase precedida por www. y con una terminación que puede ser .com, .net, .biz, .ws, .org, .info, etc.
El nombre de dominio que escojas debe estar acorde con tu público objetivo y lo que ofreces. No es recomendable escoger un nombre muy largo ni con muchos caracteres (guiones y otros signos). Debe ser, de preferencia, fácil de recordar para las personas.
Por lo general adquirir un nombre de dominio oscila entre el $5.00 y $13.00 por año.
b) adquirir un servicio de hospedaje de páginas Web.
Para que tu página Web sea publicada en Internet, debe ser hospedada en un servidor Web. Este es un servicio por el que debes pagar mensual, como cualquier otro servicio.
El costo del servicio de hospedaje (hosting) varía según la empresa que lo proporciona. Puedes encontrar desde $10.00 a más.
Clic en el enlace para adquirir un servicio de hospedaje: http://budurl.com/gbdu
c) adquirir un editor de páginas Web.
El editor de páginas Web es un software que te permite construir tu página Web sin necesidad de conocer códigos especiales. Hoy en día es muy sencillo construir tu página Web usando un editor Web.
Por lo general cuando adquieres un servicio de hospedaje, la empresa te brinda un “paquete” en el cual viene incluido el editor de paginas Web. Solo tienes que seguir los pasos para construir tu Web. Si tienes todos los elementos que insertarás en tu página, ella puede estar lista en muy poco tiempo.
También existe un editor de páginas Web gratuito (por lo menos hasta la edición de este documento) de mucha confianza llamado Kompozer. La ventaja de utilizar este editor Web es que puedes personalizar tu página como tú desees.
Puedes crear tus propios encabezados (banners) y personalizar todo el contenido. Si decides utilizar este editor, igual vas a necesitar un servidor donde hospedar tus páginas Web.
Si decides contratar el servicio del hosting que te estoy recomendando, podrás subir tus páginas editadas con komposer con mucha facilidad. Trabajar con Kompozer es como trabajar con un editor de texto tipo Word de Microsoft. Es muy sencillo.
Clic en el enlace para descargar Komposer: http://www.kompozer.net
El formulario de suscripción es un elemento muy importante para la creación de tu lista de suscriptores. Es un elemento que te permite filtrar y cualificar a tus prospectos. Las personas que completan el formulario de manera VOLUNTARIA están diciéndote que están interesados en lo que tú ofreces y que quieren obtener más de tí.
El formulario de suscripción está ligado a una herramienta llamada autorespondedor. Esta herramienta te ayuda a automatizar el proceso de suscripción de tus visitantes.
Dependiendo de tus objetivos e intereses, el formulario de suscripción cuenta con casilleros en donde las personas completan sus datos de información de contacto para que tú les puedas dar seguimiento.
Dos de los elementos que siempre deben aparecer en un formulario de suscripción son el email y el nombre de la persona. Los demás son opcionales y aparecerán según como configures el formulario.
3. Autorespondedor.
El autorespondedor es una herramienta imprescindible en la construcción de tu negocio multinivel usando marketing online.
El autorespondedor es la herramienta que te permite automatizar todo el proceso de prospección. Te permite filtrar a tus visitantes a través del formulario de suscripción y a través de los mensajes de seguimiento configurados en él.
Existen diversas compañías que ofrecen este servicio. Los hay de diversos precios y calidad también.
Entre los de mejor calidad se encuentran aweber, considerado por muchos, el mejor. Aweber es un autorespondedor con una muy buena reputación y funcionamiento. No te dejará “colgado”.
Personalmente no uso esta herramienta pero por referencias sé que es uno de los mejores. Su precio es mucho más elevado que otros, pero su funcionamiento lo compensa.
Existen otros autorespondedores más económicos, que quizás puedas emplear para el inicio de tu campana de marketing.
También existen los gratuitos, pero no te los recomiendo pues no funcionan bien, y lo que más quieres es que tus herramientas funcionen a la perfección.
Clic en el enlace para adquirir un autorespondedor económico y de buen funcionamiento: http://budurl.com/kyg2
Clic en el enlace para ver otra opción: http://budurl.com/zh9g
El bono de regalo es el gancho con el que lograrás despertar el interés, el deseo de adquirir más y de llevar a la acción a tus visitantes.
El bono de regalo puede ser, según tu público objetivo, un libro electrónico, un reporte en versión pdf., una serie de audio o videos, un minicurso en lecciones por email, etc.
También puede ser muestras de los productos que promocionas. Todo depende de a quién y qué promocionas.
El bono de regalo debe ser algo de valor con un contenido útil para tus visitantes, que darás a cambio de su suscripción. A través del bono de regalo tu tienes la oportunidad de que tus suscriptores te conozcan, que conozcan cómo piensas, cuál es tu visión, tu compromiso con tu futuro y tu negocio y tu sistema de trabajo.
Personalmente, recomiendo a los emprendedores a elaborar su propio material. Es importante que aprendas a redactar de manera clara y sencilla tanto artículos como documentos que puedas distribuir gratuitamente.
A través de un bono de regalo tienes también la oportunidad de practicar un tipo de marketing llamado “viral” que no tiene nada que ver con los virus que infectan a las computadoras, sino por el contrario, con el hecho de hacer branding de tu propio nombre y generar trafico hacia tu sitio Web. De allí que es importante que aprendas a elaborar tus propios documentos, y sobretodo que sean auténticos y no copias de otros.
Elementos para lograr ventas o afiliaciones
- Mensajes de seguimiento.
Básicamente la manera de lograr que las personas te compren (o se “vendan solas”) o se afilien a tu organización es mediante el seguimiento. El seguimiento te sirve para afianzar la confianza y credibilidad de tus suscriptores en tí.
Te sirve para transmitirles tu sentir, tu visión y mostrarles todo lo que ofreces.
Los mensajes de seguimiento se programan para ser distribuidos en tu autorespondedor. Son mensajes que envías periódicamente (cada tres, cinco o siete días) a tus suscriptores. La cantidad de mensajes varía según tu tipo de estrategia. Algunos expertos en la materia recomiendan tener programados suficientes mensajes para un año entero!
Según mi experiencia, depende del ritmo con el que trabajes y publiques artículos en tu blog.
No necesariamente vas a escribir artículos para hacer seguimiento. En los mensajes de seguimiento puedes insertar enlaces hacia tus diferentes páginas Web, redes sociales, videos en youtube, blog, etc. Todo está en funcionamiento de tu estrategia de marketing y a donde quieras llevar a tus suscriptores y de los objetivos que quieras lograr.
Es importante que a través de tus mensajes de seguimiento transmitas también buen contenido, es decir, información útil y valiosa para tus suscriptores.
Los mensajes de seguimiento no son mensajes de venta. Son mensajes de establecimiento de relaciones, de servicio a los demás.
Ahora bien, cada uno de estos elementos debe trabajar en conjunto y de manera sistemática. Es necesario que alistes cada uno de los elementos aquí citados antes de ponerlos a funcionar.
Todos y cada uno de ellos juegan un rol muy importante. Deben prepararse con mucha seriedad y responsabilidad, pero sobretodo con disposición de servicio y disfrute.
Si te es util este articulo y piensas que puede serle util a otras personas, compartelo! Dejatu comentario, ideas o aporte. son siempre bien recibidos.
A tu servicio siempre,
Tula Alcocer.
Directora de MultinivelenWeb.com
Ayudandote a Expandir Tu Negocio Multinivel Por Internet a la Maxima Potencia!
Escrito por Fortuna Alcocer 
